ソリューション営業（戦略的セールス）

募集背景

当社は、「すべての人を非効率な仕事から解放する」をミッションに掲げ、法人向けSaaSプロダクトを提供する東証グロース上場のIT企業です。

当社では成長戦略の柱として、プロダクトそのものが事業を牽引する「PLG（プロダクト・レッド・グロース）」に取り組んできましたが、成長を加速させるため、新たにソリューション営業部を設立しました。

ソリューション営業部では、SLG（Sales-Led Growth）を起点としつつ、将来的にはPLG（Product-Led Growth）へと繋がる、より再現性の高いビジネスモデルの構築を目指しています。目指すのは、既存の仕組みでは拾いきれていないビジネス機会を確実に巻き取り、単価向上と事業拡大につながる成果へと転換することです。

現在、既存の定型的なセールスプロセスには当てはまらない、しかし大きな可能性を秘めた「イレギュラーなビジネス機会」が多数生まれています。現状では、それらを単発の対応で終わらせてしまっており、トヨクモのビジネスモデルを深く理解した上で「これは伸ばせる」と判断し、主体的にビジネスとして形にできる人材が不足しています。

そこで、これらの機会を自ら拾いに行き、成果までやり切る「ソリューション営業（事業開発セールス）」を募集します。単なる案件対応に留まらず、イレギュラーを「価値」に変え、単価向上や次につながる勝ちパターンとして仕組み化していただくことを期待しています。

だからこそ、型にはまった営業ではなく、事業全体の成長を判断軸に持ち、不確実な状況すらも楽しみながら成果に変えられる方がFITすると確信しています。

あなたの判断と行動が、まだ世にないトヨクモの新しい「勝ち筋」になります。事業を創る手応えを感じたい方からのご応募をお待ちしています。

仕事内容

既存顧客やパートナー企業から発生するイレギュラーな案件やニーズを起点に、単なる課題解決に留まらない「付加価値の提案」を行い、単価向上と新たなビジネスモデルの構築（再現性づくり）を担っていただきます。

～「イレギュラー」を、次の「勝ち筋」へ。事業の隙間を埋め、拡大させる戦略的セールス～

具体的な業務は以下となります。
入社直後は、既存顧客・パートナー起点で発生する案件の巻き取りからスタートし、「どこがボトルネックか」「どこに付加価値を乗せられるか」を見極め、単価向上につながる提案・実行をお任せします。

イレギュラー案件の事業化・収益化
既存の役割では拾いきれない案件の整理・対応および、そこからの新たな商機の創出。
課題解決とアップセル／クロスセル提案
顧客・パートナーの深層課題をヒアリングし、追加価値を提案することで単価向上を実現する。
「勝ちパターン」のモデル化・仕組み化
案件対応を通じて得た知見やノウハウを整理・言語化し、社内へ共有することで再現性のあるモデル（SLG→PLGへの接続など）を構築する。
新たな協業モデルの設計
将来的には、新しいパートナー施策や協業モデルの設計にも関与いただきます。

ポジションの魅力

「形になっていないビジネス」を創る面白さ
型の決まった商品を売るだけの営業ではありません。イレギュラーな事象から法則性を見出し、会社として新しいビジネスモデルを作っていくプロセスに関われます。
経営視点・事業視点が身につく
役員とコミュニケーションをとる機会が多く、単なる売上達成だけでなく「事業として正しいか」という視座で議論・判断する経験が積めます。
事業拡大へのダイレクトな貢献
自分の判断と動きが、そのまま事業の拡大や単価向上に直結する、強烈な手応えを感じられます。

求められるスキル・経験

IT企業（SaaS等）での法人営業経験
顧客課題をヒアリングし、提案〜受注までを主体的に進めた経験
不確実な状況下での行動経験
決まった手順やマニュアルがない状況でも、自ら仮説を立てて行動した経験。
プロジェクト・施策の企画・実行経験
自らが企画したプロジェクトや施策において、成果を出した経験。

歓迎するスキル・経験

パートナー（代理店・SIer・BPO等）との協業・折衝経験
ビジネスモデル（LTV・単価・継続率など）を意識した営業経験
既存顧客へのアップセル／クロスセル経験
営業活動を通じて得た知見のドキュメント化・社内共有（ナレッジマネジメント）の経験

求める人物像

事業視点
私たちの仕事は「売ること」そのものではなく、「ビジネスを拡大すること」です。目の前の案件だけでなく、単価・継続性・再現性といった事業指標を意識しながら、「この動きは事業として正しいか？」を考え、行動できる視点を重視します。
イレギュラー耐性
前例がない、情報が足りない、正解が決まっていない──そんな状況をネガティブに捉えるのではなく、「自分が整理すれば価値になる」と前向きに向き合える姿勢が重要です。
成果へのこだわり
単に依頼に応えるだけでなく、「どうすれば単価向上・ビジネス拡大につながるか」を考え抜き、途中で難易度が上がっても、最後までやり切り成果に着地させることにこだわれる方を求めています。
自律性
イレギュラー案件には、明確な指示やマニュアルはありません。自分で情報を集め、仮説を立て、周囲を巻き込みながら前に進める「自律した行動」を求めます。
学習・還元志向
一人の成功で終わらせず、自分が得た学びやノウハウを言語化し、「次にも使える形（組織の資産）」としてチームや他部署へ還元する意識を持てる人を歓迎します。