ソリューション営業（戦略的セールス）

募集背景

当社は、「すべての人を非効率な仕事から解放する」をミッションに掲げ、法人向けSaaSプロダクトを提供する東証グロース上場のIT企業です。

これまで、プロダクトそのものが事業を牽引する PLG（Product-Led Growth）を成長戦略の柱としてきました。
しかし事業拡大フェーズに入り、Webセルフサーブ完結型の仕組みだけでは届かない領域が明確になってきています。
その領域をビジネスに転換するため、ソリューション営業部を設立しました。

特にエンタープライズ企業との商談では、複雑な意思決定プロセス・複数部門との調整・長期の関係構築が必要であり、ここを突破できる営業力を持った人材が不可欠と考えています。

私たちが求めているのは、"仕組み化された提案書で丁寧に説明する"タイプの営業ではありません。顧客の意思決定を引き出し、まず契約という結果に着地させる力。そして単発受注で終わらせず、エンタープライズ顧客との関係を継続的な事業資産に変えていける力。この両立ができる方を探しています。

型にはまった営業ではなく、事業全体の成長を判断軸に持ち、不確実な状況すらも楽しみながら成果に変えられる方が適しているポジションです。

仕事内容

既存顧客やパートナー企業から発生するイレギュラーな案件やニーズを起点に、新規契約の獲得と中長期のアカウント育成の両輪を担っていただきます。単なる受注件数の積み上げではなく、「顧客の事業成長に伴走しながら、結果として大きな契約を獲りきる」ことを期待しています。

具体的な業務は以下となります。
入社直後は、既存顧客・パートナー起点で発生する案件の巻き取りからスタートし、「どこがボトルネックか」「どこに付加価値を乗せられるか」を見極め、単価向上につながる提案・実行をお任せします。

エンタープライズ企業への提案・受注
無料お試しや問い合わせを起点にした検討中の顧客に対し、対話を通じて契約に着地させる
キーマンとの関係構築・意思決定の促進
導入意思決定者・情報システム部門・現場部門を横断した合意形成
顧客課題の深掘りと提案設計
顧客の事業課題・組織構造を理解した上での提案／「なぜこの顧客が導入すべきか」を自分の言葉で語れる状態の構築
パートナー企業（販売代理店/BPO事業者）との協業
案件創出/支援と協業スキームの設計
勝ちパターン・失注要因の言語化
得た知見の型化と後続メンバー・組織への展開
プロダクト・マーケティング部門への顧客インサイト還元
フロントで対話する営業だからこそ見える顧客の本音を事業側にフィードバック

ポジションの魅力

営業力が事業成長に直結する手応え
PLGを主軸とする当社では、「営業力で契約を獲りきれる人材」は組織内で希少です。だからこそ、一件の受注が事業に与えるインパクトは大きく、社内での存在感も直接的です。
経営視点・事業視点が身につく
役員層と直接議論しながら大型案件を推進するため、単なる売上達成だけでなく「事業として正しいか」という視座で判断する経験を獲得できます。
「形になっていないビジネス」を創る面白さ
型の決まった商品を売るだけの営業ではありません。イレギュラーな事象から法則性を見出し、会社として新しいビジネスモデルを作っていくプロセスに関われます。
事業拡大へのダイレクトな貢献
自分の判断と動きが、そのまま事業の拡大や単価向上に直結する、強烈な手応えを感じられます。

求めるスキル・経験

IT企業（SaaS等）での法人営業経験
エンタープライズ領域での提案経験
複雑な顧客課題をヒアリングし、提案〜受注までを主体的に進めた経験
不確実な状況下での行動経験
決まった手順やマニュアルがない状況でも、自ら仮説を立てて行動した経験。
プロジェクト・施策の企画・実行経験
自らが企画したプロジェクトや施策において、成果を出した経験。

歓迎するスキル・経験

ビジネスモデル（LTV・単価・継続率など）を意識した営業経験
パートナー（代理店・SIer・BPO等）との協業・折衝経験
既存顧客へのアップセル／クロスセル経験
営業活動を通じて得た知見のドキュメント化・社内共有（ナレッジマネジメント）の経験

求める人物像

受注へのこだわり
目の前の商談を最後まで詰めきり、結果として契約に着地させることに強い執着を持てる方
エンタープライズを育てる誠実さ
短期の数字のために顧客との関係を消費しない。長期のアカウント価値を軸に判断できる方
意思決定を引き出す力
事実を整理し、顧客のキーマンが動きたくなる状態を作れる方
PLGカルチャーへの共感
「No form, No spam, No cold call（一方的な売り込みはしない）」の思想に共感できる方。プッシュ型ではなく、顧客の課題起点で信頼を積む営業スタイルにフィットする方
自律性
マニュアルや指示を待たず、自分で仮説を立てて動ける方