パートナーセールス スペシャリスト
募集背景
トヨクモ株式会社は「すべての人を非効率な仕事から解放する」をミッションに掲げ、kintone連携サービス・安否確認サービスをはじめとする法人向けSaaSプロダクトを展開する東証グロース上場のIT企業です。
当社の最大の強みは、徹底的に使いやすさを追求したプロダクト力によって、ユーザーが自ら試して導入を決めていく「PLG（Product-Led Growth）」モデルが確立されている点です。この高いプロダクト力を背景に、サイボウズオフィシャルパートナーやSIerをはじめとする多くのパートナー企業と強固な協力体制を築いてきました。
今後は事業の第2成長フェーズとして、既存パートナーとの関係深化（既存深耕）に加え、新たなパートナー企業の開拓（新規アライアンス）にも本格的に着手し、パートナービジネスをより強固なものへと進化させていきます。
この成長を牽引するうえで求められるのは、属人的な営業活動を構造的に乗り越える専門的なアプローチです。個人のスキルに依存したパートナーセールスでは、成長スピードも再現性も担保できません。必要なのは、パートナーエコシステム全体を俯瞰しながら、データに基づいた戦略設計・KPI管理・型化・横展開を主導できる高度な専門性です。
だからこそ、パートナービジネスの「構造そのものを設計・進化させるプロフェッショナル」として、事業の成長エンジンを自らの手で構築できる方を求めています。
仕事内容
～パートナーエコシステムを戦略で動かす。PLG型パートナービジネスの構造設計を担うスペシャリスト募集～
トヨクモのSaaSプロダクトをパートナー企業を通じて届けるポジションです。単なるパートナー管理ではなく、パートナーが主体的に・継続的に売れる状態をつくることがミッションです。データで仮説を立て、施策を設計し、型化して横展開する。属人的な営業活動をプロダクトと仕組みの力で置き換えていく、PLG型のパートナービジネスを構築していただきます。
具体的な業務は以下を想定しています。
案件の可視化とデータ分析
パートナーごとの商談状況・売上データをkintone / kintone連携サービスで一元管理し、成果に直結する施策立案の起点をつくる
パートナー向けコンテンツ・資料の整備
提案資料・製品説明資料・FAQなどパートナーが自走するために必要なコンテンツを設計・制作し、継続的にアップデートする
追客フローの設計と自動化
パートナー経由の商談進捗を管理し、追客タイミング・コンテンツ・チャネルを設計。ツールを活用して自動化・仕組み化する
主要パートナーとの関係維持・深化
定例MTGや勉強会を通じて信頼関係を構築し、売上拡大に向けた共同施策を推進する
チームへのナレッジ展開
成功パターンを形式知化し、プロセス・資料・ノウハウとして組織資産に変換する
使用ツール：kintone / kintone連携サービス（FormBridge・kViewer・kMailer等） / トヨクモスケジューラー / メールワイズ
ポジションの魅力
仕組みをつくる側に立てる
「パートナーに売ってもらう」ことではなく、「パートナーが楽に売れる状態をつくること」がミッションです。資料・フロー・データ・ツールなど、売れる仕組みの設計から実装まで自分の手で形にできるポジションです。
型が積み上がるキャリアになる
成功パターンの形式知化と横展開がミッションに含まれているため、個人の経験が組織資産として残ります。属人的に消費されるのではなく、自分のノウハウが仕組みとして生き続けます。PLGモデルのパートナービジネスを最前線で経験できる
プロダクト主導型成長（PLG）を体現するトヨクモのビジネスモデルを、パートナー領域から設計・推進する希少なポジションです。SaaS・PLG・アライアンスの知見を体系的に積めます。上場企業の信頼性と、スタートアップの機動力
東証グロース上場の安定したガバナンスのもとで、スタートアップに近いスピード感での意思決定と実行が経験できます。公明正大な仕事のスタンス
パートナー・候補者・社内いずれに対しても誠実・透明であることを最上位に置いたカルチャーで、本物のビジネスプロフェッショナルとして働けます。
求めるスキル・経験
【業務スキル】
法人営業（BtoB）における高い実績（目安：5年以上）
複数のステークホルダー（特に大手企業の役員・事業責任者層）との高度な折衝・調整経験
パートナーセールス、アライアンス、または代理店チャネルの戦略立案・営業経験、あるいは営業企画
DX推進等での業務プロセス構築経験
IT・SaaS業界や業務効率化（DX）への興味・関心
業務でのPCおよび各種ITツールの基本的な使用経験（Office・チャットツール等）
【AI活用スキル】
生成AI（ChatGPT・Claude・Gemini等）の特性を理解し、業務効率化・アウトプットの質向上のために日常的に活用できる
‐複数のモデルやツールを、目的（文章作成・データ分析・アイデア出し等）に応じて使い分ける基礎的なリテラシー
‐プロンプトを工夫し、AIから期待通りの回答を引き出す試行錯誤のプロセスを言語化できる
歓迎するスキル・経験
【業務スキル】
kintone / Cybozu製品に関する知識・資格（アソシエイト等）
PLG・SLGなどのビジネスモデルに関する理解
KPI管理・データ分析を活用した業務改善の経験
営業組織におけるマネジメント経験
特定業界での深い知識・ネットワーク
【AI活用スキル】
「個人の効率化」を超え、組織やチームの生産性を底上げするAI活用を牽引した経験
‐自作のGems/GPTsやプロンプトテンプレートの共有により、チーム全体の業務フローを改善・仕組み化した経験
‐AIエージェントの活用を前提に、人間が介在すべきクリエイティブな領域を再定義し、既存の業務プロセスを抜本的に再構築した経験
求める人物像
仕組み化への志向
個別の案件対応にとどまらず、「次の人が同じ成果を出せる型」を常に意識して動ける方
データで動ける
KPIを設定し、数字を読み、意思決定と改善に活かせる方
誠実なコミュニケーション力
パートナー・社内関係者いずれに対しても、透明性の高いプロフェッショナルなコミュニケーションができる方（バリュー：公明正大）
成長意欲と自律性
未経験の領域にも積極的にキャッチアップし、自ら課題を発見して動ける方
AI・生産性への高い感度
AI活用や自動化を自発的に探求し、チームの生産性向上に貢献できる方
参考コンテンツ
パートナー営業で働く2名へのインタビュー記事